Помилка у виборі адвоката рідко коштує дорого в момент підписання договору. Справжній рахунок з’являється пізніше, коли доводиться змінювати стратегію і вже платити за виправлення. Тим часом сама юридична допомога дорожчає. 69% опитаних українських юридичних компаній повідомили про зростання вартості послуг у 2025 році, 71% бачать, що клієнти частіше порівнюють пропозиції, а 48% отримують більше запитів на бюджет проєкту наперед. Клієнт навчився краще рахувати гонорар. Значно складніше заздалегідь зрозуміти, кому саме варто його платити.
Станом на кінець квітня 2026 року в Єдиному реєстрі адвокатів України налічувалося 48 309 практикуючих адвокатів. Для клієнта така кількість означає великий вибір, але майже нічого не говорить про те, хто з цих фахівців справді підходить для його конкретної задачі. Реєстр дозволяє перевірити статус адвоката, однак професійну відповідність доводиться оцінювати вже за досвідом, практикою і справами, з якими він працював раніше. Саме тут спеціалізація перестає бути формальним рядком у профілі. Вона показує, наскільки швидко адвокат зрозуміє проблему, побачить ризики і запропонує рішення, яке потім не доведеться перебудовувати за рахунок замовника.
«Поведінка клієнта справді змінюється. Якщо раніше адвоката шукали через газету, вивіску, потім через Google чи Instagram, то сьогодні людина може почати з ChatGPT, сама перевірити договір або спробувати розібратися у правових ризиках. Тому і пошук юридичної допомоги стає більш усвідомленим. Коли клієнт обирає адвоката, я б починав із профільності. Якщо вам потрібен адвокат у кримінальній справі, варто дивитися, чи має він реальні кейси саме в цій практиці, а ще краще, у справах, максимально схожих на вашу. Другий критерій, на мою думку, це репутація і відгуки. Так, ними можна маніпулювати, але повністю відкидати їх теж не варто. І ще один момент, це вже моє особисте переконання: якщо питання справді критичне для людини або бізнесу, орієнтуватися передусім на найнижчу ціну ризиковано. Сильна спеціалізація і досвід мають свою вартість».
Андрій Приходько
адвокат, доктор юридичних наук, засновник юридичної компанії PRIKHODKO & PARTNERS
Профільність, однак, закриває лише частину ризику. Друга починається в момент, коли клієнт намагається зрозуміти ціну майбутньої роботи. Закон дозволяє погодинний або фіксований гонорар та передбачає, що його розмір залежить від складності справи, кваліфікації й досвіду адвоката, витраченого часу та інших обставин. Але ставка за годину погано показує фінальну економіку: дешевший спеціаліст може витратити більше часу, неправильно визначити задачу або побудувати стратегію, яку потім доведеться змінювати. Саме тому 56% опитаних юридичних компаній уже бачать більше запитів на деталізацію білінгу. Клієнт хоче розуміти не ціну однієї години, а за що він платить на кожному етапі і де закінчується початковий бюджет.
«Клієнти сьогодні в багатьох питаннях стали значно підготовленішими. Особливо це видно у нових сферах, зокрема у роботі з віртуальними активами та технологіями: іноді клієнт уже добре розуміє свій ринок і приходить до адвоката з досить конкретним баченням проблеми. Тому адвокату теж потрібно постійно навчатися, стежити за тим, що відбувається на ринку, розбиратися в нових технологіях і розвивати свою експертизу. При цьому, на мою думку, персональна репутація юриста сьогодні має дуже велике значення. Соціальні мережі дали адвокатам можливість самим показувати свою експертність, і люди часто йдуть саме до людини, а не до великої юридичної структури. Але одна з найважливіших частин роботи адвоката залишається незмінною: зрозуміти, що клієнту насправді потрібно. Людина може прийти вже з готовим формулюванням проблеми або навіть із рішенням, яке вважає правильним, але завдання адвоката полягає в тому, щоб поставити правильні запитання і з’ясувати реальну мету. Іноді саме з цього починається правильна стратегія».
Маргарита Федорова
Голова Комітету ААУ з питань нерухомості та будівництва, керівниця AXIMUS LAW FIRM, адвокатка.
Питання ціни, спеціалізації та нових очікувань клієнта вже стали частиною широкої професійної дискусії, зокрема на вересневому форумі Асоціації адвокатів України. За всіма цими змінами проступає одна важлива річ: у хорошій юридичній роботі клієнт дедалі більше платить за скорочення невизначеності. Чим раніше адвокат здатен побачити слабке місце, відсіяти хибний сценарій і пояснити межі ризику, тим менше рішень доведеться приймати навмання. Саме це сьогодні дедалі точніше визначає реальну цінність юридичної допомоги.
Підписуйтесь на Перший Бізнесовий в Telegram і Facebook і читайте найважливіші і найсвіжіші новини першими!
Стрічка новин 
