Ошибка при выборе адвоката редко стоит дорого в момент подписания договора. Настоящий счет появляется позже, когда приходится изменять стратегию и уже платить за исправление. Между тем, сама юридическая помощь дорожает. 69% опрошенных украинских юридических компаний сообщили о росте стоимости услуг в 2025 году, 71% видят, что клиенты чаще сравнивают предложения, а 48% получают больше запросов на бюджет проекта вперед. Клиент научился лучше считать гонорар. Значительно сложнее заранее понять, кому именно его стоит платить.
По состоянию на конец апреля 2026 г. в Едином реестре адвокатов Украины насчитывалось 48 309 практикующих адвокатов. Для клиента такое количество означает большой выбор, но почти ничего не говорит о том, кто из этих специалистов действительно подходит для его конкретной задачи. Реестр позволяет проверить статус адвоката, однако профессиональное соответствие приходится оценивать уже по опыту, практике и делам, с которыми он работал раньше. Именно здесь специализация перестает быть формальной строчкой в профиле. Она показывает, как быстро адвокат поймет проблему, увидит риски и предложит решение, которое потом не придется перестраивать за счет заказчика.
«Поведение клиента действительно меняется. Если раньше адвоката искали через газету, вывеску, потом через Google или Instagram, то сегодня человек может начать с ChatGPT, сам проверить договор или попытаться разобраться в правовых рисках. Потому и поиск юридической помощи становится более осознанным. Когда клиент выбирает адвоката, я начинал бы с профильности. Если вам нужен адвокат по уголовному делу, стоит смотреть, есть ли у него реальные кейсы именно в этой практике, а еще лучше, по делам, максимально похожим на ваше. Второй критерий, на мой взгляд, это репутация и отзывы. Да, ими можно манипулировать, но полностью отбрасывать их тоже не стоит. И еще один момент, это уже мое личное убеждение: если вопрос действительно критический для человека или бизнеса, ориентироваться, прежде всего, на самую низкую цену рискованно. Сильная специализация и опыт имеют свою стоимость.
Андрей Приходько
адвокат, доктор юридических наук, основатель юридической компании PRIKHODKO & PARTNERS
Профильность, однако, закрывает только часть риска. Вторая начинается в момент, когда клиент пытается понять цену будущей работы. Закон разрешает почасовой или фиксированный гонорар и предусматривает, что его размер зависит от сложности дела, квалификации и опыта адвоката, потраченного времени и других обстоятельств. Но ставка через час плохо показывает финальную экономику: более дешевый специалист может потратить больше времени, неправильно определить задачу или построить стратегию, которую потом придется менять. Поэтому 56% опрошенных юридических компаний уже видят больше запросов на детализацию биллинга. Клиент хочет понимать не цену одного часа, а за что он платит на каждом этапе и где кончается первоначальный бюджет.
«Клиенты сегодня во многих вопросах стали более подготовлены. Особенно это видно в новых сферах, в частности, в работе с виртуальными активами и технологиями: иногда клиент уже хорошо понимает свой рынок и приходит к адвокату с достаточно конкретным видением проблемы. Поэтому адвокату тоже нужно постоянно учиться, следить за происходящим на рынке, разбираться в новых технологиях и развивать свою экспертизу. При этом, я думаю, персональная репутация юриста сегодня имеет очень большое значение. Социальные сети дали адвокатам возможность самим показывать свою экспертность, и люди часто идут именно к человеку, а не к большой юридической структуре. Но одна из важнейших частей работы адвоката остается неизменной: понять, что клиенту действительно нужно. Человек может прийти уже с готовой формулировкой проблемы или даже с решением, считающим правильным, но задача адвоката состоит в том, чтобы задать правильные вопросы и выяснить реальную цель. Иногда именно с этого начинается верная стратегия».
Маргарита Федорова
Председатель Комитета ААУ по недвижимости и строительству, руководитель AXIMUS LAW FIRM, адвокат.
Вопросы цены, специализации и новых ожиданий клиента уже стали частью широкой профессиональной дискуссии, в частности, на сентябрьском форуме Ассоциации адвокатов Украины. За всеми этими изменениями проступает одна важная вещь: в хорошей юридической работе клиент все больше платит за сокращение неопределенности. Чем раньше адвокат способен увидеть слабое место, отсеять ложный сценарий и объяснить пределы риска, тем меньше решений придется принимать наугад. Именно это сегодня все более точно определяет реальную ценность юридической помощи.
Подписывайтесь на Первый Бизнесовий в Telegram и Facebook и читайте самые важные и свежие новости первыми!
Лента новостей 
