Компанія EKIPAZH входить до трійки найбільших українських виробників металопластикових та алюмінієвих вікон і дверей і сьогодні формує нову стратегію розвитку на 2026–2031 роки. Попри війну компанія інвестує у виробництво, відкриває нові підприємства, розширює партнерства та зміцнює свої позиції на європейському ринку.
«ПЕРШИЙ БІЗНЕСОВИЙ | BIZ» поспілкувався із СЕО та співвласником EKIPAZH Сергієм Теплицьким про амбітні плани компанії, відкриття нового заводу на Одещині, співпрацю з міжнародним брендом VEKA, розвиток експорту, кадрові виклики, інвестиції під час війни та те, чому для EKIPAZH місце серед лідерів ринку — лише початок шляху до першості.
— Пане Сергію, EKIPAZH оголосив нову стратегію на найближчі п’ять років. У чому її суть?
Ми свідомо поставили перед собою амбітну ціль — стати виробником №1 в Україні та впевнено вийти на ринки Європейського Союзу. Наразі ми входимо в топ-3 і займаємо близько 9–10% ринку, а за новою стратегією плануємо збільшити частку до 16%. Разом з цим ми розраховуємо на щорічне зростання доходу на рівні 20%.
— За рахунок чого плануєте цього досягти?
За рахунок трьох речей. По-перше, інвестицій у розмірі 150 млн грн щороку в розвиток виробництва. По-друге, впровадження інновацій: власної гартувальної печі та виробництва загартованих і триплексованих склопакетів, технології EKIPAZH Elegant – безшовного зварювання профілів, нових алюмінієвих профільних систем. По-третє, партнерства з сильними системними гравцями: офіційна співпраця з VEKA та багаторічна робота з WDS дають нам якість європейського рівня і стабільність постачань навіть у воєнний час.
— Топ-3 в Україні – це вже серйозний результат. Чому цього недостатньо?
Топ-3 – це не фінішна пряма, а стартова позиція для того, щоб стати №1 на ринку.
— Як змінився попит на вікна за останні роки?
Загальний обсяг виробництва світлопрозорих конструкцій в Україні у 2025 році оцінюється в 3,8–4 млн одиниць. Потреба у склінні за останні роки скоротилась майже втричі: якщо до 2022 року вона становила 52–53 млн м², то у 2026-му — лише 16–19 млн м². Продажі вікон загалом у країні впали з 5,2 млн у 2021 році до приблизно 3,5 млн у минулому – це наслідок зменшення кількості активних девелоперських проєктів.
— А що з цінами?
Вони зростають, хоч і повільніше, ніж прийнято вважати. За останні півроку склопакети подорожчали на 30–40%. За оцінкою «Віконного консалтингу», профіль в Україні подорожчав приблизно на 10%, скло — на 10–15%, готові вікна — на 3–5%. Головний драйвер — енергія: навесні 2026 року нафта Brent зросла з 75 до 115 доларів за барель, а ціни на газ у Європі в пікові моменти піднімалися майже на 300%. Це напряму тисне на собівартість ПВХ і особливо скла, адже скловарні печі працюють цілодобово і дуже чутливі до вартості газу. Додаються імпортозалежність комплектуючих і загальне зростання собівартості будівництва. Станом на середину 2026 року м² стандартного ПВХ-вікна коштує 5500–6500 грн, алюмінієвого — близько 15 000 грн. При цьому через слабкий попит виробники не можуть повністю перекласти зростання витрат у ціну — тож ключова риса ринку зараз не так подорожчання, як нестабільність собівартості.
— На цьому фоні EKIPAZH заявляє про зростання продажів на 28%. Як це вдається?
Попри складний ринковий контекст — падіння попиту і підвищення цін — ми зросли завдяки переорієнтації на більш платоспроможних клієнтів сегмента середній і середній+, а також завдяки старту офіційної співпраці з VEKA з березня 2026 року та продовженню 10-річної співпраці з МІРОПЛАСТ – виробником профільних систем WDS. Партнерство з двома сильними системними гравцями дозволяє диверсифікувати ризики та забезпечує стабільність в умовах воєнного часу.
— Хто основні гравці ринку і яке місце займає EKIPAZH?
За кількістю вироблених конструкцій у 2025 році ми — №3 в Україні, близько 365 тисяч одиниць, що на 4,3% більше, ніж у 2024-му. Попереду Steko і Viknar’off, одразу за нами — ВікнаСтиль Трейдінг та «Акорд-С» (ТМ Epsilon). Наша частка ринку близько 9–10%, тобто кожне десяте вікно в Україні в 2025 році виготовлене саме на заводі EKIPAZH.
— Як влаштована ваша модель продажів?
Ми працюємо винятково через дилерську мережу і практично не беремо участі в прямих великих тендерах чи забудовах, щоб не конкурувати з власними дилерами. Фактично, це модель B2B2C через понад 2500 партнерів-дилерів.
— Коли і як з’явилася компанія EKIPAZH?
Компанію засновано в 2005 році в місті Златопіль Харківської області. Ми на ринку вже 21 рік.
—Які були ключові віхи за цей час?
Заснування у 2005 році; перехід від прямих продажів до дилерської моделі у 2008-му; будівництво майданчика в Хмельницькому «в полі» — фактично з нуля; запуск власної гартувальної печі та виробництва склопакетів; старт експортної діяльності у 2023 році; офіційне партнерство з VEKA з березня 2026 року; запуск власного бренду й маркетингу у 2026-му.
— Був у вас момент, коли компанія по-справжньому вийшла на новий рівень?
2022 рік був для нас фактично втраченим. А переломним став 2023-й: ми перезавантажилися в голові, ухвалили стратегію стати №1 в Україні та вийти на експорт. Саме експорт дав ресурс для нових інвестицій і масштабування.
— Які помилки чи труднощі запам’яталися найбільше?
Найбільше складнощів було на старті експорту: нерозуміння чужого менталітету та європейських норм, аналогічних нашим ДБН. Було чимало хибних кроків. Урок простий: продукт і документацію потрібно адаптувати під кожну країну, будувати локальні команди і, перш за все, логістику. І ще один урок : не варто було зволікати у 2022 році: для бізнесу не буває поганого року – буває час можливостей.
Виробництво й цифри лідерства
— Розкажіть про виробничі потужності компанії.
У нас три заводи: у Златополі Харківської області площею 21 000 м², у Хмельницькому площею 42 000 м² та у Броварах площею 9000 м². Загальна площа виробничих потужностей — 72 000 м² (з урахуванням допоміжних об’єктів — до 80 000 м²). На 21 виробничій лінії ми здатні виготовляти до 4000 конструкцій на добу, або до 120 000 на місяць. Це одне з найсучасніших і найбільш автоматизованих виробництв в Україні.
— Скільки людей працює в компанії?
Середньооблікова чисельність за 2025 рік — 706 осіб, на кінець року — вже близько 927. В Україні працює приблизно 60 активних менеджерів, бек-офіс — близько 40 осіб та керівництво трьох майданчиків.
— Які фінансові результати за 2025 рік?
Чистий прибуток за 2025 рік склав 37,75 млн грн проти 20,67 млн грн роком раніше — зростання на 82,6%. Чистий дохід — 2,21 млрд грн, це на 29% більше, ніж у 2024-му. За підсумками першого кварталу 2026 року чистий дохід від реалізації продукції становив 405,7 млн грн (+3% до аналогічного періоду минулого року), чистий прибуток — 3,85 млн грн (+2%).
— Скільки компанія інвестувала у розвиток за роки роботи?
За період з 2013 по 2026 рік капітальні інвестиції в малоцінні необоротні матеріальні активи склали близько 27,4 млн грн, а в основні засоби — близько 874 млн грн. У розвиток реінвестується практично весь отриманий компанією прибуток: з огляду на безпекову ситуацію менша частина йде на харківські потужності, більша — у Бровари та Хмельницький. Йдеться не лише про нове обладнання, а й про енергонезалежність.
— Що засвідчує якість вашої продукції на міжнародному рівні?
Міжнародна сертифікація від інституту ift Rosenheim, а також сертифікати на систему управління якістю, екологічного управління та на загартоване, багатошарове (триплекс) і ударотривке скло.
— У чому різниця між виробником профілю і виробником вікон?
Виробник профілю — наприклад, VEKA чи WDS/Міропласт — виготовляє лише ПВХ-профіль, «сировину». А виробник вікон, як EKIPAZH, із цього профілю створює готову конструкцію: зварює раму, виготовляє склопакет, встановлює фурнітуру, ламінує, гартує скло. Саме на цьому етапі й формується реальна якість вікна. Один і той самий профіль у різних заводів дає різний результат — усе залежить від точності обладнання, технології зварювання, контролю на кожному етапі й дисципліни постачань. Тому «WDS від EKIPAZH» і «WDS від іншого заводу» – це фактично різні вікна. Точність обладнання, а не ручна праця, визначає якість кожного вікна.
— Ви заявили про будівництво четвертого заводу. Де саме?
Стратегією до 2031 року передбачено будівництво четвертого заводу на півдні країни. Компанія на етапі підбору ділянки, шукаємо в Одеській області — від 5 га, з потужностями електроенергії від 1 МВт. Майбутній завод зможе виробляти близько 25 тисяч вікон на місяць з перспективою розширення.
— Скільки плануєте у нього інвестувати?
Орієнтовно 600–700 млн грн як із власних ресурсів, так і з кредитних. У нас позитивний досвід роботи за державною програмою «5-7-9», і ми орієнтуємось у тому числі на неї.
— Як партнерство з VEKA вплине на компанію та ринок?
З 2 березня 2026 року EKIPAZH — офіційний партнер VEKA Україна (VEKA AG, Німеччина). Це додає до нашого портфеля профіль класу «А» європейського лідера, диверсифікує ризики завдяки другому сильному постачальнику поруч із WDS/Міропласт, відкриває для нас дилерів, які раніше працювали під монобрендом VEKA, і посилює позиції на експорті. Для ринку загалом це сигнал, що український виробник виходить на європейський рівень якості.
— А що з експортом?
Ми розпочали експортну діяльність у 2023 році. У 2024-му було зростання втричі, у 2025-му — плюс 80%, а обсяг експортної виручки склав близько 2 млн євро у понад 20 країн. За перші чотири місяці 2026 року ми вже виконали річний план 2025-го. У чотири країни — Італію, Іспанію, США та Литву — вже налагоджені щотижневі поставки, також продукція йде до Молдови, Польщі, Чехії, Словаччини, Угорщини, Румунії, Латвії, Естонії, Німеччини, Нідерландів, Австрії, Швейцарії, Франції, Словенії, Хорватії та ОАЕ. Фокус на найближчі п’ять років — країни ЄС, і ми плануємо бути присутніми майже в усіх з них.
— Що дає вам конкурентну перевагу на зовнішніх ринках?
Насамперед власна логістика: у 2026 році наш парк налічує чотири вантажівки з маніпуляторами-розвантажувачами, що дозволяє доставляти продукцію безпосередньо на об’єкт замовника з розвантаженням без залучення сторонньої техніки. Відправки в країни ЄС здійснюються 2–3 рази на тиждень — такий рівень сервісу мають не всі європейські виробники. Також це швидкі терміни, якісні гартовані й триплексовані склопакети та адаптація продукції під місцеві норми.
— Якою бачите стратегію на найближчі 3–5 років?
Стати №1 в Україні із часткою ринку до 16%; бути присутніми майже в усіх країнах ЄС; за п’ять років домогтися, щоб частка експорту перевищила продажі на внутрішньому ринку; розбудовувати власний бренд; розширювати виробництво загартованих і триплексованих склопакетів; розвивати алюмінієвий напрям із новими профільними системами Procural та власною лінійкою EKIPAZH AluLight, яка об’єднує шість профільних систем —холодні та теплі віконно-дверні, фасадні стійково-ригельні системи й підйомно-розсувні системи для масштабного скління.
— Як повномасштабне вторгнення вплинуло на компанію?
2022 рік був для нас фактично втрачений: внутрішній ринок різко впав. Але ми ухвалили кілька ключових рішень: перейшли на власну енергогенерацію та почали економити енергоносії, забезпечили майданчики автономними джерелами живлення, стратегічно вийшли на експорт як новий драйвер розвитку і диверсифікували постачальників профілю, додавши VEKA до WDS.
— Наскільки ви інвестуєте в енергонезалежність?
На дахах наших корпусів вже встановлено сонячні електростанції загальною потужністю близько 1 МВт, і ще стільки ж плануємо додати. Розглядали також можливість встановлення когенераційної установки: — зробили технічні умови, обрали земельну ділянку, оцінили умови з газовиками. Орієнтовна інвестиція — понад 1 млн доларів, окупність — близько шести років; якщо вирішимо рухатись, зможемо встановити за два-три місяці.
— З якими викликами стикається компанія через війну?
Гострий дефіцит кадрів через мобілізацію та міграцію. Вирішуємо це за допомогою бронювання співробітників, конкурентної зарплати без затримок, соціального пакету та амбітної мети — працювати в компанії №1. У нас діє внутрішня «Академія Екіпаж», яка приблизно за два тижні готує нового працівника. Також ми долучаємось до програм повернення ветеранів у цивільне життя.
— Як компанія бере участь у відновленні країни?
Ми можемо надавати послуги за програмою «єВідновлення», хоча самі майже не беремо участі у прямих тендерах — натомість допомагаємо дилерам виходити на ці програми.
— А що щодо сплати податків та підтримки армії?
Поточний податок на прибуток за 2025 рік становив 7,315 млн грн. Ми продовжуємо працювати, платити податки та підтримувати армію в умовах повномасштабної війни. Наш бізнес працює на перемогу й відбудову України.
Підписуйтесь на Перший Бізнесовий в Telegram і Facebook і читайте найважливіші і найсвіжіші новини першими!
Стрічка новин 
