Компания EKIPAZH входит в тройку крупнейших украинских производителей металлопластиковых и алюминиевых окон и дверей и сегодня формирует новую стратегию развития на 2026-2031 годы. Несмотря на войну, компания инвестирует в производство, открывает новые предприятия, расширяет партнерства и укрепляет свои позиции на европейском рынке.
«ПЕРВЫЙ БИЗНЕСНЫЙ | BIZ» пообщался с СЕО и совладельцем EKIPAZH Сергеем Теплицким об амбициозных планах компании, открытии нового завода в Одесской области, сотрудничестве с международным брендом VEKA, развитии экспорта, кадровых вызовах, инвестициях во время войны и о том, почему для EKIPAZH место среди лидеров рынка — только начало пути к первенству.
— Сергей, EKIPAZH объявил новую стратегию на ближайшие пять лет. В чем ее суть?
Мы сознательно поставили перед собой амбициозную цель стать производителем №1 в Украине и уверенно выйти на рынки Европейского Союза. В настоящее время мы входим в топ-3 и занимаем около 9–10% рынка, а по новой стратегии планируем увеличить долю до 16%. При этом мы рассчитываем на ежегодный рост дохода на уровне 20%.
— За счет чего вы планируете этого достичь?
За счет трех вещей. Во-первых, инвестиций в размере 150 млн. грн. ежегодно в развитие производства. Во-вторых, внедрение инноваций: собственной закалочной печи и производства закаленных и триплексированных стеклопакетов, технологии EKIPAZH Elegant – бесшовной сварки профилей, новых алюминиевых профильных систем. В-третьих, партнерства с сильными системными игроками: официальное сотрудничество с VEKA и многолетняя работа с WDS дают нам качество европейского уровня и стабильность поставок даже в военное время.
— Топ-3 в Украине – это уже серьезный результат. Почему этого недостаточно?
Топ-3 – это не финишная прямая, а стартовая позиция для того, чтобы стать №1 на рынке.
– Как изменился спрос на окна за последние годы?
Общий объем производства светопрозрачных конструкций в Украине в 2025 году оценивается в 3,8-4 млн. единиц. Потребность в остеклении за последние годы сократилась почти в три раза: если к 2022 году она составляла 52–53 млн м², то в 2026 году — всего 16–19 млн м². Продажи окон в стране упали с 5,2 млн в 2021 году до примерно 3,5 млн в прошлом — это следствие уменьшения количества активных девелоперских проектов.
— А что с ценами?
Они растут, хоть и медленнее, чем принято считать. За последние полгода стеклопакеты подорожали на 30–40%. По оценке «Оконного консалтинга» профиль в Украине подорожал примерно на 10%, стекло — на 10–15%, готовые окна — на 3–5%. Главный драйвер – энергия: весной 2026 года нефть Brent выросла с 75 до 115 долларов за баррель, а цены на газ в Европе в пиковые моменты поднимались почти на 300%. Это напрямую оказывает давление на себестоимость ПВХ и особенно стекла, ведь стекловаренные печи работают круглосуточно и очень чувствительны к стоимости газа. Добавляются импортозависимость комплектующих и общий рост себестоимости строительства. По состоянию на середину 2026 м² стандартного ПВХ-окна стоит 5500–6500 грн, алюминиевого — около 15 000 грн. При этом из-за слабого спроса производители не могут полностью перевести рост затрат в цену — так что ключевая черта рынка сейчас не столько удорожание, сколько нестабильность себестоимости.
— На этом фоне EKIPAZH заявляет о росте продаж на 28%. Как это удается?
Несмотря на сложный рыночный контекст — падение спроса и повышение цен — мы выросли благодаря переориентации на более платежеспособных клиентов сегмента средний и средний+, а также благодаря старту официального сотрудничества с VEKA с марта 2026 года и продолжению 10-летнего сотрудничества с МИРОПЛАСТ — производителем профильных систем WDS. Партнерство с двумя сильными системными игроками позволяет диверсифицировать риски и обеспечивает стабильность в условиях военного времени.
— Кто основные игроки рынка и какое место занимает EKIPAZH?
По количеству производимых конструкций в 2025 году мы — №3 в Украине, около 365 тысяч единиц, что на 4,3% больше, чем в 2024 году. Впереди Steko и Viknar’off, сразу за нами — ОкнаСтиль Трейдинг и Аккорд-С (ТМ Epsilon). Наша доля рынка около 9–10%, то есть каждое десятое окно в Украине в 2025 году изготовлено именно на заводе EKIPAZH.
— Как устроена ваша модель продаж?
Мы работаем исключительно через дилерскую сеть и практически не участвуем в прямых крупных тендерах или застройках, чтобы не конкурировать с собственными дилерами. Фактически это модель B2B2C через более 2500 партнеров-дилеров.
– Когда и как появилась компания EKIPAZH?
Компания основана в 2005 году в городе Златополь Харьковской области. Мы на рынке уже 21 год.
— Какие были ключевые вехи за это время?
Учреждение в 2005 году; переход от прямых продаж к дилерской модели в 2008 году; строительство площадки в Хмельницком «в поле» – фактически с нуля; запуск собственной закалочной печи и производства стеклопакетов; старт экспортной деятельности в 2023 году; официальное партнерство по VEKA с марта 2026 года; запуск собственного бренда и маркетинга в 2026 году.
— Был ли у вас момент, когда компания по-настоящему вышла на новый уровень?
2022 год был для нас фактически потерян. А переломным стал 2023-й: мы перезагрузились в голове, приняли стратегию стать №1 в Украине и выйти на экспорт. Именно экспорт дал ресурс для новых инвестиций и масштабирования.
— Какие ошибки или трудности запомнились больше всего?
Больше всего сложностей было на старте экспорта: непонимание чужого менталитета и европейских норм, аналогичных нашим ДБН. Было немало ложных шагов. Урок прост: продукт и документацию следует адаптировать под каждую страну, строить локальные команды и, прежде всего, логистику. И еще один урок: не стоило медлить в 2022 году: для бизнеса не бывает плохого года – бывает время возможностей.
Производство и цифры лидерства
— Расскажите о производственных мощностях компании.
У нас три завода: в Златополе Харьковской области площадью 21 000 м2, в Хмельницком площадью 42 000 м2 и в Броварах площадью 9000 м2. Общая площадь производственных мощностей – 72 000 м² (с учетом вспомогательных объектов – до 80 000 м²). На 21 производственной линии мы способны производить до 4000 конструкций в сутки, или до 120 000 в месяц. Это одно из самых современных и автоматизированных производств в Украине.
— Сколько человек работает в компании?
Среднесписочная численность за 2025 год — 706 человек, к концу года — уже около 927. В Украине работает около 60 активных менеджеров, бэк-офис — около 40 человек и руководство трех площадок.
— Какие финансовые результаты за 2025 год?
Чистая прибыль за 2025 год составила 37,75 млн грн против 20,67 млн грн годом ранее – рост на 82,6%. Чистый доход — 2,21 млрд грн, это на 29% больше, чем в 2024 году. По итогам первого квартала 2026 года чистый доход от реализации продукции составил 405,7 млн грн (+3% к аналогичному периоду прошлого года), чистая прибыль – 3,85 млн грн (+2%).
— Сколько компания инвестировала в развитие за годы работы?
За период с 2013 по 2026 год капитальные инвестиции в малоценные необоротные материальные активы составили около 27,4 млн. грн., а в основные средства — около 874 млн. грн. В развитие реинвестируется практически вся полученная компанией прибыль: учитывая ситуацию, меньшая часть идет на харьковские мощности, большая — в Бровары и Хмельницкий. Речь идет не только о новом оборудовании, но и об энергонезависимости.
— Что свидетельствует о качестве вашей продукции на международном уровне?
Международная сертификация от института ift Rosenheim, а также сертификаты на систему управления качеством, экологического управления и закаленное, многослойное (триплекс) и ударопрочное стекло.
– В чем разница между производителем профиля и производителем окон?
Производитель профиля – например, VEKA или WDS/Миропласт – производит только ПВХ-профиль, «сырье». А производитель окон, как EKIPAZH, из этого профиля создает готовую конструкцию: сваривает раму, производит стеклопакет, устанавливает фурнитуру, ламинирует, закаливает стекло. Именно на этом этапе и формируется реальное качество окна. Один и тот же профиль у разных заводов дает разный результат — все зависит от точности оборудования, технологии сварки, контроля на каждом этапе и дисциплины поставок. Поэтому «WDS от EKIPAZH» и «WDS от другого завода» – это фактически разные окна. Точность оборудования, а не ручной труд, определяет качество каждого окна.
– Вы заявили о строительстве четвертого завода. Где именно?
Стратегией к 2031 году предусмотрено строительство четвертого завода на юге страны. Компания на этапе подбора участка, ищем в Одесской области – от 5 га, с мощностями электроэнергии от 1 МВт. Будущий завод сможет производить около 25 тысяч окон в месяц с перспективой расширения.
– Сколько планируете в него инвестировать?
Ориентировочно 600–700 млн. грн. как из собственных ресурсов, так и из кредитных. У нас положительный опыт работы по государственной программе «5-7-9», и мы ориентируемся в том числе на нее.
— Как партнерство с VEKA повлияет на компанию и рынок?
Со 2 марта 2026 года EKIPAZH – официальный партнер VEKA Украина (VEKA AG, Германия). Это добавляет в наш портфель профиль класса «А» европейского лидера, диверсифицирует риски благодаря второму сильному поставщику рядом с WDS/Миропласт, открывает для нас дилеров, ранее работавших под монобрендом VEKA, и усиливает позиции на экспорте. Для рынка это сигнал, что украинский производитель выходит на европейский уровень качества.
— А что с экспортом?
Мы начали экспортную деятельность в 2023 году. В 2024-м был рост втрое, в 2025-м — плюс 80%, а объем экспортной выручки составил около 2 млн евро более чем в 20 странах. За первые четыре месяца 2026 мы уже выполнили годовой план 2025-го. В четыре страны — Италию, Испанию, США и Литву — уже налажены еженедельные поставки, также продукция идет в Молдову, Польшу, Чехию, Словакию, Венгрию, Румынию, Латвию, Эстонию, Германию, Нидерланды, Австрию, Швейцарию, Францию, Словению, Хорватию и Оренбург. Фокус на ближайшие пять лет — страны ЕС, и мы планируем присутствовать почти у всех из них.
— Что дает конкурентное преимущество на внешних рынках?
Прежде всего, собственная логистика: в 2026 году наш парк насчитывает четыре грузовика с манипуляторами-разгрузчиками, что позволяет доставлять продукцию непосредственно на объект заказчика с разгрузкой без привлечения посторонней техники. Отправки в страны ЕС производятся 2–3 раза в неделю — такой уровень сервиса имеют не все европейские производители. Также это быстрые сроки, качественные каленые и триплексированные стеклопакеты и адаптация продукции под местные нормы.
— Какой видите стратегию на ближайшие 3-5 лет?
Стать №1 в Украине с долей рынка до 16%; присутствовать почти во всех странах ЕС; за пять лет добиться, чтобы доля экспорта превысила продажи на внутреннем рынке; строить собственный бренд; расширять производство закаленных и триплексированных стеклопакетов; развивать алюминиевое направление с новыми профильными системами Procural и собственной линейкой EKIPAZH AluLight, объединяющей шесть профильных систем – холодные и теплые оконно-дверные, фасадные стойко-ригельные системы и подъемно-раздвижные системы для масштабного остекления.
— Как полномасштабное вторжение повлияло на компанию?
2022 год был для нас фактически утрачен: внутренний рынок резко упал. Но мы приняли несколько ключевых решений: перешли на собственную энергогенерацию и начали экономить энергоносители, снабдили площадки автономными источниками питания, стратегически вышли на экспорт как новый драйвер развития и диверсифицировали поставщиков профиля, добавив VEKA к WDS.
— Насколько вы инвестируете в энергонезависимость?
На крышах наших корпусов уже установлены солнечные электростанции общей мощностью около 1 МВт и еще столько же планируем добавить. Рассматривали также возможность установки когенерационной установки: — создали технические условия, выбрали земельный участок, оценили условия с газовиками. Ориентировочная инвестиция – более 1 млн долларов, окупаемость – около шести лет; если решим двигаться, сможем установить через два-три месяца.
— С какими вызовами сталкивается компания из-за войны?
Острый дефицит кадров из-за мобилизации и миграции. Решаем это с помощью бронирования сотрудников, конкурентной зарплаты без задержек, социального пакета и амбициозной цели – работать в компании №1. У нас действует внутренняя «Академия Экипаж», которая примерно через две недели готовит нового работника. Также мы приобщаемся к программам возвращения ветеранов в гражданскую жизнь.
— Как компания участвует в восстановлении страны?
Мы можем предоставлять услуги по программе «Восстановление», хотя сами почти не участвуем в прямых тендерах — помогаем дилерам выходить на эти программы.
— А что насчет уплаты налогов и поддержки армии?
Текущий налог на прибыль за 2025 год составил 7,315 млн. грн. Мы продолжаем работать, платить налоги и поддерживать армию в условиях полномасштабной войны. Наш бизнес работает на победу и восстановление Украины.
Подписывайтесь на Первый Бизнесовий в Telegram и Facebook и читайте самые важные и свежие новости первыми!
Лента новостей 
