Война в Украине превратила миллионы граждан в вынужденных переселенцев. Такими стали не только уязвимые слои населения – женщины с детьми, пожилые люди, но и бизнесмены. Каждый хочет сохранить свое дело и продолжить деятельность в безопасном месте.
Это означает, по сути, старт с ноля. К каким сложностям стоит готовиться и каких распространенных ошибок можно попытаться избежать? Поговорим об этом с Ириной Кузьмичевой, основательницей консалтинговой компании Prime Group
— В 2022 году многие украинские предприятия были вынуждены уехать в более безопасные места. Ирина вы, как эксперт, что чаще рекомендуете клиентам: уезжать, допустим на Запад Украину, где относительно спокойно, или же стараться и вовсе покинуть Украину и ехать в другие страны? И от чего зависит выбор: переезжать внутри страны или выезжать вовсе?
Вопрос очень индивидуальный, общие рекомендации здесь дать невозможно. Все зависит от того, какой у вас тип бизнеса, кто ваши клиенты, вы производитель или предоставляете услуги, возможно, работаете в торговле.
Я могу сказать одно: есть большие плюсы в том, чтоб оставить часть бизнеса в Украине, релоцируя его на относительно безопасный Запад Украины. Ведь в нашей стране налоги намного ниже чем в Европе, и таким образом предприниматель сможет сократить свои затраты. Поэтому если ваш бизнес и его структура позволяют частично оставить предприятие в Украине — это хороший вариант.
Также это даст хорошую поддержку экономике Украины, позволит донатить и помогать украинской армии, таким образом приближая Украину к Победе.
— Как вы думаете, украинские компании охотно ждут за границей? Или же на них поглядывают скептически или с опаской как на потенциальных конкурентов?
— Скажу сразу — будет нелегко. Каждый бизнесмен должен понимать, что начинать придется по сути с нуля, а не с той точки, которую он достиг в Украине. Естественно, и конкуренция будет жесткой.
Но есть и хорошие новости. В некоторых странах государство дает дотации определенным категориям бизнеса. Обязательно узнайте, подлежит ли ваш бизнес под такие преференции — обратитесь к бизнес-консультантам, которые подскажут вам, как правильно получить бонусы и в какой стране это возможно. Такая тактика поможет вам здорово сэкономить.
Например, в Германии есть льготы для онлайн школ, и у меня уже есть кейс по релокации такого учебного заведения на максимально выгодных для владельца условиях.
Если вы можете создать юридическую форму компании, что предполагает минимальное налогообложение, воспользуйтесь этим. Всегда смотрите на возможности, консультируйтесь со специалистами и выясняйте, за счет чего вы сможете сделать свой бизнес более конкурентным.
Какое отношение к украинскому бизнесу со стороны европейцев?
Пока позитивное и этим стоит воспользоваться. Не бойтесь пробовать и строить свой бизнес, учитывайте, что он может работать в том числе и для большого количества переехавших украинцев.
Например, недавно в Братиславе открыли детский сад, который полностью заполнен украинскими детьми, а в Варшаве заработал кинотеатр, открытый украинцами.
— С какими основными проблемами сталкиваются украинские предприниматели при попытке открыть свой бизнес за рубежом или же перевести заграницу свой бизнес?
— Основные проблемы с которыми сталкиваются украинские предприниматели это: 1. Юридические — незнание законов, налоговой базы страны, в которую вы переехали
- Социальные — незнание языка, менталитета, что очень мешает при подборе персонала.
В каждом случае я советую обращаться к специалистам и не тратить время на набивание шишек.
— Ирина, а что делать, если денег нет, а идеи и желание работать имеются? Можно ли попробовать найти зарубежного инвестора для своего стартапа? С чего начинать?
Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов, но если у вас классная идея и есть желание вы всегда найдёте финансирование, нужно уметь презентовать свою идею! Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.
Кроме того, вам в помощь придут краудфандинговые платформы, которые работают для развития проектов. Самая известная из них — Kickstarter, но почти в каждой европейской стране существует десяток подобных, где можно собрать необходимую сумму для развития бизнеса.
— Может ли стать проблемой открытие счета в зарубежном банке? Ведь там процедура сложнее, чем у нас, нужно показать, откуда ты взял эти деньги, доказать, что честно заработал…
— Западные банки, какими бы хорошими они ни были, сильно проигрывают в сервисе банкам стран Восточной Европы. Наши клиенты привыкли, что они могут прийти в финансовое учреждение в любое время без звонка, а его сотрудники задержаться на работе, чтоб оказать услугу. В Европе так не будет. Далеко не все банки в каждой стране готовы открывать счета украинцам, а тем более – на льготных условиях. Прежде всего, надо выяснить, в каком банке это целесообразно (а иногда – просто возможно) сделать.
С чего начинать, если есть необходимость открыть счет в европейском банке?
Для начала нужно собрать минимальный пакет документов:
-заграничный паспорт (лучше биометрический);
-местный персональный налоговый номер (аналог украинского ИНН);
-разрешение на проживание в стране, вид на жительство или какой-то документ, определяющий право нахождения в стране. Если его нет, в большинстве банков с вами просто не станут разговаривать, поскольку вы для них – «нерезидент».
В отличие от Украины, за границей за большинство услуг приходится платить. Поэтому здесь не получится быть клиентом сразу нескольких банков (как это было в Украине) – слишком дорогое удовольствие. Имеет смысл детально изучить условия в разных банках и только затем принимать решение, где и какой счет открывать. Повторим: те услуги, которые в Украине были привычными и бесплатными, здесь могут стоить денег, временами – ощутимых денег.
Далее — сложнее. Европейские банки, особенно австрийские, немецкие, швейцарские, потребуют подтверждение происхождению денег. То есть, документальные объяснения, где и как вы получили свой капитал.
Нужно быть готовы к таким процедурам как Compliance (проверка и выявление финансовых транзакций, сбор и анализ информации о потенциальных клиентах) и KYC (принцип работы финансовых институтов, который обязывает их идентифицировать личность человека перед тем, как тот сможет проводить операции).
Эти проверки служат многим целям: понимание своей клиентуры, мониторинг операций, снижение рисков, борьба со взяточничеством и коррупцией.
Если вы недостаточно подготовитесь к этим процедурам, будьте готовы, что менеджер банка откажет вам в услугах без разговоров. Потому лучше не действовать самостоятельно, а обратиться за помощью к специалистам.
Если украинец намерен приобрести бизнес за рубежом, к чему нужно быть готовым и как правильно совершить такую процедуру, чтоб не прогадать и не быть обманутым?
Нужно быть аккуратным и тщательно выбирать объект для инвестирования и бизнес партнеров. Хотя украинцы у нас люди ученые, вряд ли сейчас готовы идти на неоправданные риски, но все же обмануть могут даже самого осторожного человека. Потому моя компания Prime Group рекомендует функцию комплексного исследования бизнеса дью дилидженс.
Что это за процедура?
Это аудит бизнеса, который дает полное и точное представление об объекте инвестирования. В нем должен быть заинтересован инвестор, то есть тот, кто собирается купить или вложить деньги в какой-то бизнес.
При совершении сделки, особенно крупной, очень важно иметь исчерпывающую информацию об объекте финансирования, его реальной стоимости и возможных правовых и налоговых последствиях.
Дью дилидженс позволяет выявить финансовые махинации, неоправданное преувеличение доходов фирмы или же преуменьшение ее расходов.
Например, за последние 10 лет в Штатах произошло множество громких скандалов, когда менеджмент крупных компаний обманывал инвесторов, кормил их несуществующими цифрами, а на деле фирма была на грани банкротства.
Чтоб избежать такой ситуации, мы и предлагаем дью дилидженс.
Вообще, если вы впервые открываете бизнес в новой стране, без помощи специалистов вам не обойтись. Попытки сэкономить на бизнес-консультантах, юристах, местных экспертах запросто обернуться против вас.
Дорогие украинцы, доверяйте свои деньги и бизнес профессионалам.
Ирина Кузьмичева, основательница консалтинговой компании Prime Group
Подписывайтесь на Первый Бизнесовий в Telegram и Facebook и читайте самые важные и свежие новости первыми!
Лента новостей 
