Заборона маркетингу призвела до зворотнього ефекту: ціни на ліки зросли

Заборона маркетингових договорів у фармацевтичній галузі, яку запровадили на початку весни, призвела не лише до зростання цін, але й до скорочення асортименту ліків. Українські аптеки поступово втрачають звичний для споживачів вибір препаратів.

Як працював маркетинг

​​Маркетингові договори виникли як ініціатива самих виробників через надлишок аналогічних препаратів. В Україні на ринку присутні десятки аналогів одного препарату – різні виробники випускають анальгін, цитрамон та інші ліки. Щоб переконати покупців обирати саме їхній препарат серед багатьох однакових, виробники укладали з аптеками маркетингові угоди.

Аптеки більшу частину коштів, отриманих від цих угод, – до 90% – віддавали споживачам у вигляді знижок, що відповідно здешевлювало вартість ліків. Завдяки договорам аптеки мали фінансову можливість тримати на полицях широкий асортимент препаратів, включно з дорогими імпортними ліками, які рідко купують. Без цих угод аптекам невигідно утримувати 10-20 аналогів одного препарату – економічно доцільніше мати лише найпопулярніші.

Що змінилося після заборони

Після скасування маркетингу виробники зберегли кошти, які раніше спрямовували на знижки споживачам, але при цьому не знизили відпускні ціни на свої препарати. Аптеки ж втратили компенсацію за утримання широкого асортименту – тепер кожен рідко продаваний препарат на полиці означає збиток. Тому аптеки змушені поступово скорочувати вибір ліків до мінімуму, а дорогі препарати пропонувати тільки під замовлення.

Найбільше від цих змін програли споживачі – вони втратили і знижки, і звичний широкий вибір ліків в аптеках. На сьогодні ситуацію рятують запаси, накопичені аптеками та дистриб’юторами у лютому-березні. Втім скоро вони закінчаться, а з ними і звичний асортимент.

Експерти відзначають, що поточне регулювання також призвело до зростання цін на практично увесь асортимент ліків та падіння продажів на близько 3%. Учасники ринку закликають регуляторів переглянути підходи до обмеження маркетингу, щоб уникнути погіршення доступності ліків для населення.

Підписуйтесь на Перший Бізнесовий в Telegram і Facebook і читайте найважливіші і найсвіжіші новини першими!