Мережу супермаркетів АТБ знає кожен українець – це найбільший національний ритейлер, магазини якого працюють у містах і маленьких населених пунктах по всій країні. Щодня їх відвідують мільйони покупців, а бренд давно став синонімом доступних цін, широкого асортименту та стабільності навіть у найскладніші часи.
Втім, за знайомими вивісками та зручними покупками стоїть масштабна система – тисячі працівників, складні логістичні процеси, інноваційні цифрові рішення й сміливі екологічні ініціативи. «Перший Бізнесовий» вирішив зазирнути за лаштунки цієї унікальної мережі та розповісти, чим сьогодні живе АТБ, які виклики долає та які стратегії обирає для майбутнього.
Символ стабільності
Сьогодні мережа АТБ працює у 340 населених пунктах 22 областей України. У різних куточках країни відкрито 1288 магазинів, які щодня забезпечують мільйони українців продуктами та товарами першої необхідності. Асортимент кожного магазину, окрім прифронтових точок із «бойовим» набором, налічує понад 3,5 тисячі найменувань. Ця місія набуває гуманітарного значення, адже кількість постійних клієнтів перевищує 3 мільйони, а загалом понад 95% українців мають позитивний досвід покупок у магазинах мережі. У 2024 році АТБ встановила рекорд національного ритейлу — українці здійснили в магазинах компанії понад мільярд покупок.
Присутність АТБ навіть у невеликих містах і селищах дала громадам не лише доступ до сучасного сервісу та широкого вибору товарів, а й стабільні податкові надходження. Мережа виступає драйвером місцевої економіки: лише з початку повномасштабної війни компанія підписала понад 100 нових контрактів із локальними виробниками, що дозволило уникнути дефіциту та підтримати малий і середній бізнес.
Корпорація АТБ — найбільший роботодавець галузі. Станом на сьогодні у компанії працює понад 59 тисяч осіб, із яких 48 тисяч — у ТОВ «АТБ-Маркет». Працевлаштування тільки офіційне із соціальним пакетом та «білою» зарплатою конкурентного рівня. Щороку команда зростала на 5–7 тисяч співробітників, а в умовах війни цей показник знизився. У 2024 році було створено 2 тисячі нових робочих місць. Це напряму впливає на добробут громад, адже тисячі українських родин отримують стабільний дохід і сплачують податки.
Податкові внески АТБ є суттєвим ресурсом для держави й місцевого самоврядування. У 2024 році компанія перерахувала понад 28,6 млрд грн податків, із яких 6,52 млрд грн отримали місцеві бюджети. Загалом від початку повномасштабної війни сума податкових платежів перевищила 74,1 млрд грн. У першому півріччі 2025 року компанія вже сплатила 18,02 млрд грн, що на 35,9% більше, ніж за аналогічний період 2024-го. З них 12,16 млрд грн надійшли до державного бюджету, 3,81 млрд — до місцевих, а 2,05 млрд — у цільові фонди.
Соціальна відповідальність АТБ проявляється і в прозорості: компанію внесено до «Переліку платників податків з високим рівнем добровільного дотримання податкового законодавства».
У період війни мережа першою відновлювала роботу магазинів у деокупованих містах Київщини, Чернігівщини, Сумщини, Херсонщини, а також запустила послуги з доставки продуктів через «Укрпошту» та «Нову пошту». У магазинах АТБ прифронтових регіонів запроваджено спеціальний асортимент із 500–700 найнеобхідніших товарів. Жителі постраждалих міст Харківщини й Херсонщини отримали тисячі безкоштовних продуктових пакунків. Під час зимових масових блекаутів магазини мережі перетворилися на острівки незламності. Тут можна було безкоштовно зарядити телефони та павербанки, зігрітися та випити гарячого чаю.
АТБ надає вагому гуманітарну підтримку – наприклад, після атаки на лікарню «Охматдит» компанія виділила 20 млн грн на відновлення. Компанія системно підтримує Дніпропетровську обласну лікарню ім. Мечникова, закуповуючи сучасне обладнання, а ще спільно з NTI Loyalty та UNICEF відкрила у Львові відділення реабілітації для дітей у Національному центрі «Незламні».
Загальний обсяг благодійної допомоги компанії перевищив 2 млрд грн.
Таким чином, АТБ стала не лише символом доступності й стабільності для українців, а й одним із найбільших драйверів економічної та соціальної підтримки громад під час війни.
Стратегія розвитку та асортиментна політика
АТБ традиційно приділяє увагу розвитку у невеликих містах і селищах, де соціально-економічна ситуація часто є складною. Пріоритетними для розширення присутності залишаються населені пункти з населенням від 5–7 тисяч осіб, однак через внутрішні міграційні процеси та велику кількість переселенців компанія переглядає підходи до вибору локацій.
Попри виклики війни, АТБ зберігає вірність своїй стратегії динамічного розвитку. У мирний час мережа щороку відкривала 120–150 нових магазинів. В умовах війни ці показники змінилися, проте стабільність зберігається: за останні чотири роки щорічно запускалося близько 50 нових об’єктів, а у 2025-му компанія планує вийти на рівень 80 нових магазинів. Частина супермаркетів також реконструюється та відновлюється після руйнувань.
Основний акцент робиться на західні регіони. України, які стали ключовим хабом для внутрішньо переміщених осіб. Формат усіх нових торгових точок – сучасні «чорні» АТБ, які вже зарекомендували себе завдяки зручності, сучасному дизайну, збільшенню товарообігу та середнього чека. Старіші магазини поступово модернізуються у цей формат.
Асортимент АТБ стабільно налічує 3,5–3,7 тис. найменувань, чверть з яких – товари власних торговельних марок. Портфель включає: De Luxe Foods & Goods Selected – преміальний сегмент, Своя лінія – середній, День у День – нова економічна лінійка, Розумний вибір – доступний сегмент.
Продукцію для АТБ виготовляють понад 200 підприємств-партнерів, частина з яких співпрацює вже понад 15 років. Попит на товари сприяв зростанню окремих локальних виробників до рівня великих компаній. Основні переваги – стабільна якість та доступні ціни. Додаткова приємна економія сімейного бюджету для покупців виходить завдяки постійним акціям та унікальній брендовій картці Visa «АТБ», яку випускають шість провідних банків країни.
Війна змусила переглянути підходи до формування асортименту: значно зросла частка продукції локальних виробників, що дозволило уникнути дефіциту навіть у часи пікових навантажень.
Кадрова політика та навчання
АТБ уже понад три десятиліття вибудовує стратегію розвитку навколо своїх працівників. У компанії діють навчальні центри у Києві, Дніпрі, Одесі та Львові, де щороку понад 4 тис. співробітників безкоштовно підвищують кваліфікацію. 85% управлінців АТБ починали кар’єру з базових позицій, що підтверджує ефективність кадрової політики.
Разом з тим, війна загострила кадровий дефіцит. У мережі бракує вантажників, охоронців, водіїв, а також висококваліфікованих фахівців. На частину вакансій компанія набирає жінок, деякі процеси роботизуються. Також нещодавно на роботу в АТБ почали залучати молодь від 18 років, але із відкриттям кордонів для чоловіків цієї вікової категорії також фіксується відтік кадрів, навіть не дивлячись на конкурентні зарплати та їх регулярний перегляд згідно ринкової ситуації.
Цифрові рішення та онлайн-продажі
Останні роки стали для АТБ періодом активної цифрової трансформації. Головним кроком стало створення мобільного застосунку АТБ 2.0, який об’єднав на одній платформі програми лояльності, «єПідтримку», особистий кабінет покупця, інноваційний чат-бот, партнерські ко-брендові проєкти з банками, благодійні ініціативи, інтернет-магазин повного циклу та сервіси партнерів.
Протягом перших двох місяців після запуску додаток подолав планку у 100 тисяч завантажень у Google Play та майже стільки ж в App Store. Сьогодні кількість активних користувачів мобільного застосунку досягає 1,8 млн, а ко-брендових карток – 2 млн осіб. Саме на базі цього додатку компанія планує інтегрувати майбутні проєкти та розширювати присутність в онлайн-секторі.
Онлайн-магазин АТБ повного циклу працює ще з часів суворого карантину, коли став справжнім порятунком для споживачів. З тих пір він поступово розвивається: зростає середній чек, збільшується кількість замовлень і постійних користувачів. Асортимент онлайн-магазину ідентичний наповненню будь-якого супермаркету мережі
Екологічні ініціативи
АТБ системно впроваджує «зелені» рішення. У магазинах уже кілька років не використовують класичні поліетиленові пакети – їх замінили біорозкладними «зеленими» пакетами, багаторазовими торбинками та еко-пакетами з кукурудзяного крохмалю.
Мережа також реалізує масштабний екопроєкт «Утилізуй сьогодні для чистого завтра» з утилізації батарейок у партнерстві з Duracell, SavService та PromoService. АТБ є беззаперечним лідером серед українських ритейлерів за обсягами збору використаних батарейок – понад 600 тонн уже було відправлено на переробку підприємствам GreenWEEE та BatEKO в ЄС. Це дозволило запобігти потраплянню в довкілля небезпечних речовин та водночас повернути частину матеріалів у повторне використання.
З початку війни мережа також інвестувала в енергонезалежність: магазини обладнані дизельними генераторами, здатними забезпечувати автономну роботу торгівельної точки. Паралельно впроваджуються енергоощадні технології – системи рекуперації тепла, використання LED-освітлення та сонячні електростанції. У 2024 році такі станції встановили у 40 супермаркетах, а до кінця 2025-го їх буде ще близько 200.
Додатково компанія запустила програму «Енергетична незалежність з АТБ», у межах якої магазини у Дніпрі, Запоріжжі, Києві та Львові почали продавати з великими знижками обладнання для домашніх сонячних електростанцій – панелі TW Solar та інвертори Livoltek.
Логістика у воєнний час
Перші дні повномасштабного вторгнення стали для логістики АТБ справжнім випробуванням. Основним завданням було зберегти контроль над роботою персоналу та забезпечити постачання продуктів в умовах ажіотажного попиту. При цьому більшість перевізників зупинили роботу, а власний транспорт стикався з заторами, перевірками на блокпостах та обмеженням пересування вночі.
Додатковим викликом став дефіцит пального – водії вимушені були стояти у довгих чергах на АЗС, а компанія купувала пальне оптовими партіями за високими цінами, щоб створювати резерви, далася взнаки і нестача водіїв через мобілізацію та внутрішню міграцію. Окрім того й досі існують ризики пересування у прифронтових зонах (фіксувалися випадки обстрілів транспорту, один із водіїв отримав кульове поранення у Миколаївській області), тож компанія у режимі реального часу змінює маршрути відповідно до військової ситуації.
Найскладнішими регіонами для доставки у перші місяці стали області, що постраждали від швидкої окупації – Донецька, Харківська, Сумська, Чернігівська, Київська, Херсонська та Миколаївська. Нині найбільш вразливими залишаються Херсонщина та Харківщина.
Тож АТБ сьогодні — це не просто мережа супермаркетів, а справжній символ українського ритейлу. Компанія продовжує зростати навіть у непрості часи, залишаючись доступною для мільйонів покупців і водночас інноваційною у своїх підходах. Від прозорих цін до розвитку власних торгових марок, від інвестицій у сучасну логістику до підтримки соціальних ініціатив — АТБ доводить, що великий бізнес може бути відповідальним і близьким до людей.
Історія мережі — це приклад того, як українська компанія може стати лідером, задавати тенденції та формувати нові стандарти на ринку. АТБ і надалі зберігатиме свою головну місію — бути магазином для кожного українця, незалежно від того, де він живе і яким є його щоденний бюджет.
Підписуйтесь на Перший Бізнесовий в Telegram і Facebook і читайте найважливіші і найсвіжіші новини першими!
Стрічка новин 
