Зарплаты на рынке труда в 2026 году — кто диктует условия: работодатель или кандидат

Рынок труда в 2026 году имеет два вектора: в одних секторах компании оперативно согласовывают условия с кандидатами и поднимают ставки, поскольку людей на ключевых участках не хватает физически; в других — резюме становятся в «очереди», а зарплата превращается в предмет торга еще при отборе. Национальный банк Украины фиксирует: кадровый дефицит постепенно ослабевает, в то же время уровень нехватки работников продолжает поддерживать рост зарплат в номинальном и реальном измерении.

Для понимания масштаба уместно посмотреть на ситуацию на европейском рынке труда: в ЕС доля вакантных рабочих мест в ІІІ квартале 2025 года составляла 2,0%. Это в свою очередь подтверждает базовую аксиому: даже в большой и стабильной экономике часть позиций «висит» в поиске, поэтому цену труда определяет баланс спроса и предложения, а не красивые названия должностей.

В повседневной практике разница выглядит следующим образом: низкая конкуренция на вакансию добавляет к оплате бонусы, ускоряет найм и увеличивает количество уступок; высокая конкуренция усугубляет фильтры, а кандидат «продает» себя результатами и конкретными кейсами. Далее карта секторов: где дефицит кадров входит в 2026 как базовый фон и подогревает зарплаты, а где избыток резюме ужесточает и меняет правила торга.

Стройплощадка и производство: дефицит квалифицированных рук

Сегмент производственных и строительных специальностей входит в 2026 году с самым острым дефицитом: дистанционные форматы здесь мало помогают, а процессы заменяют человека лишь частично. В декабре 2025 года на одну вакансию в этой группе приходилось около 1,3 кандидата — выбор у работодателя формально есть, но на долгие собеседования времени почти не остается.

Причина дефицита в строительстве практична: когда одновременно растет количество проектов в жилье, коммерческой недвижимости и инфраструктуре, спрос концентрируется в тех же дефицитных ролях. НБУ фиксирует ускорение строительной активности в конце 2025 года — значит, больше компаний выходят на рынок по бригадам и мастерам, реально держащим темп, качество и сроки.

Чтобы цифры читались прозрачно, разделим уровни. По Украине медианное предложение в вакансиях категории «Строительство, архитектура» в феврале 2026 года составляет 32 500 грн. В Киеве медиана в этой категории – 40 000 грн

Логистика, состав и агро: ставка на бесперебойность

По оценке НБУ, в логистике и агросекторе на одну вакансию приходится около 1,6 кандидата — рынок достаточно «плотный», чтобы работодатели соревновались быстротой найма и качеством условий, а не ждали идеального совпадения. Здесь работает жесткая математика: один сбой в смене быстро монетизируется в простой, перенесенные маршруты, сорванные временные окна доставки и штрафы от партнеров. Поэтому оплата часто состоит из базовой ставки и доплат — за сменность, ответственность, работу с техникой, темп и дисциплину.

Ориентир дают официальные данные: в транспорте и складском хозяйстве средняя зарплата штатных работников в июле 2025 составила 26 612 грн. В то же время, это агрегированный показатель по всей отрасли: фактические ставки на рынке существенно отличаются в зависимости от функции, режима работы, уровня ответственности и региона. В пиковые периоды компании обычно подбирают оплату не «повышением оклада», а из-за доплат и премий — и именно они становятся решающими в конкуренции за стабильных людей, которые закрывают изменения без срывов.

Розница и сервис: конкуренция в смену

В торговле и сервисе дефицит проявляется там, где работа привязана к конкретной точке и графику. В декабре 2025 года в розничной торговле на одну вакансию приходилось около 1,4 кандидата, поэтому преимущество получают работодатели с четкими условиями и быстрым решением по найму.

Зарплатный ориентир по вакансиям в розничной торговле в феврале 2026 — медиана 22 500 грн. Для контекста официальная средняя зарплата в июле 2025 г.: в оптовой и розничной торговле — 31 424 грн, во временном размещении и организации питания — 19 612 грн. Разницу формирует структура занятости: торговля включает более широкий спектр должностей и уровней ответственности, а сервис чаще держится на переменной оплате и доплатах.

Финансы и офис: премия за ответственность

В финансовых и офисных функциях конкуренция умеренная: в среднем около 1,5 кандидата на одну вакансию. В таких условиях рынок вознаграждает качество выполнения: точность, ответственность, темп в процессах и способность работать со сложными кейсами.

Зарплатная картина читается здесь через структуру ролей. Для масштаба: среднее денежное вознаграждение штатных работников в декабре 2025 года составляло 30 926 грн. В то же время, в финансово-банковской категории медиана предложений в вакансиях — 22 500 грн. Разницу формирует уровень ответственности: массовые офисные позиции держатся в стандартном диапазоне, а риски, регуляторная отчетность, комплаенс и продукт получают премию – оплата отражает цену ошибки и вес решений.

Маркетинг и PR: избыток кандидатов и давление на стартовые ставки

В маркетинге и PR конкуренция ощутимо выше, чем в производственных и операционных секторах: за последние три месяца в категории зафиксировано 41 942 резюме, а активных вакансий на сайте — 4 801. В среднем это около девяти претендентов на одно место, поэтому рынок быстро отсекает «универсальные» профили и усиливает требования к прикладному результату.

В зарплатах картина такова: в феврале 2026 года медианное предложение в вакансиях этой категории составляло 32 500 грн. На этом уровне рынок условно делится. Высшие предложения обычно получают специалисты, отвечающие за измеряемый результат и бюджеты, там, где работодатель видит эффект в цифрах. А стартовые роли чаще держатся ближе к базовым ставкам, поскольку кандидатов много и выбор у компании более широкий.