Как украинские стартапы привлекают инвестиции в условиях нестабильности

Мир стал непредсказуемым. То, что вчера казалось стабильным, сегодня может измениться в одно мгновение. Бизнес больше не может позволить себе роскошь работать по старым схемам — адаптация, скорость и стратегическое мышление стали ключевыми навыками. И здесь украинские стартапы демонстрируют настоящий мастер-класс: они не просто выживают, а растут, масштабируются и привлекают капитал, даже когда вокруг штормит.

Как им это удаётся? В чём секрет их устойчивости? Какие финансовые модели они используют, чтобы продолжать развиваться в условиях кризиса? И чем украинские предприниматели отличаются от своих коллег в США или Европе? Давайте разберёмся.

До войны: украинская стартап-экосистема на подъёме

Ещё в 2021 году Украина уверенно закрепилась на международной стартап-карте. По данным Global Innovation Index и Министерства цифровой трансформации Украины, совокупная стоимость украинских стартапов достигала €27,1 млрд, а количество активных проектов превышало 1500. Страна стабильно входила в ТОП-50 самых инновационных стран мира, а её разработчики пользовались доверием западных инвесторов.

Основные сферы, которые развивались до 24.02.2022:

• IT и SaaS-продукты (Grammarly, Ajax Systems, Petcube);
• Финтех (Monobank, Finmap);
• Агротехнологии (Agrohub, BIOsens);
• Медицинские стартапы (Esper Bionics, Cardiomo);
• Умные устройства и IoT (Petcube, Delfast);
• Креативная индустрия (Reface, Skylum).

Диаграмма 1: Основные сферы, которые развивались до 24.02.2022

До полномасштабного вторжения Украина была одним из самых мощных центров стартап-активности в Восточной Европе. IT-отрасль доминировала, охватывая почти треть всех проектов. Финтех стремительно набирал обороты благодаря буму цифровых платежей и мобильного банкинга. Агротехнологии привлекали капитал за счёт огромного экспортного потенциала страны, в то время как биотехнологические компании создавали прорывные решения — от инновационных протезов до систем мониторинга здоровья. Креативный сектор задавал тренды, используя AI и VR, чтобы вывести украинские продукты на международный уровень. Это была не просто экосистема — это была территория прорыва, где рождались глобальные компании.

Война и трансформация экосистемы

24 февраля 2022 года стало переломным моментом для украинской стартап-экосистемы. Внезапный удар заставил сотни компаний остановиться: разрушенные офисы, разбросанные команды, потерянные клиенты, заблокированные рынки. По данным Министерства цифровой трансформации, 40% стартапов вынуждены были прекратить деятельность в первые месяцы войны. Но даже в самые тёмные времена украинские предприниматели находили пути к восстановлению. К концу 2022 года часть из них перегруппировалась, изменила стратегию, адаптировала продукты и вернулась в игру — уже с новыми правилами.

Статистика изменений:

• 2022 год: падение инвестиций в стартапы на 45% из-за общей неопределённости.
• 2023 год: частичное восстановление рынка — $292 млн инвестиций, что означает рост на 34% по сравнению с 2022 годом.
• 2024 год: за первый квартал было привлечено $42 млн (Forbes Ukraine), а по итогам года объём инвестиций значительно вырос, в частности благодаря мегараунду Creatio на $200 млн, что составило две трети от общей суммы инвестиций в украинские стартапы.

Основными драйверами восстановления стали релокация стартапов, выход на международные рынки и развитие оборонных технологий.

Финансовые модели, помогающие украинским стартапам развиваться в условиях кризиса

Украинские стартапы научились работать в условиях неопределённости, быстро адаптируя финансовые стратегии к новым вызовам. Традиционные методы привлечения средств постепенно дополняются нестандартными подходами, позволяющими оставаться на плаву даже в период турбулентности.

Основные модели финансирования включают:

• Грантовые программы — международные фонды и государственные инициативы предоставляют безвозвратную финансовую поддержку для развития технологий.
• Краудфандинг — привлечение средств от частных инвесторов через платформы типа Kickstarter и IndieGoGo.
• Венчурные инвестиции — украинские стартапы получают финансирование от фондов, таких как Horizon Capital и u.ventures.
• Корпоративные акселераторы — крупные компании поддерживают стартапы, интегрируя их решения в собственные бизнес-модели.
• DAO и токенизация — новый тренд, позволяющий стартапам привлекать финансирование через блокчейн-механизмы.

Основные сферы, которые развиваются сейчас

После 2022 года украинские стартапы сосредоточились на стратегически важных направлениях, обеспечивающих устойчивость страны. Оборонные технологии, кибербезопасность, финтех, HealthTech и агротехнологии стали ключевыми точками роста, привлекая как государственные, так и международные инвестиции. Инновации теперь — это не только про масштабирование, но и про выживание, адаптацию и экономическую независимость.

Диаграмма 2: Основные сферы, которые развиваются сейчас

Ключевые игроки:

• Оборонные технологии (Drones UA, Infinitum) — разработка военных дронов, систем связи и автономного оборудования для повышения обороноспособности страны.
• Кибербезопасность (Ajax Systems, Cyber Unit) — усиление киберзащиты критической инфраструктуры, финансового сектора и государственных систем.
• HealthTech (Esper Bionics, Cardiomo) — развитие бионических протезов, медицинских устройств и цифровых платформ для мониторинга здоровья.
• Финтех (Monobank, Revolut Ukraine) — внедрение новых финансовых продуктов, мобильного банкинга и решений для безопасных транзакций.
• Агротехнологии (BIOsens, AgriEye) — применение искусственного интеллекта и автоматизации для повышения урожайности и эффективного использования ресурсов.
• Креативная индустрия (Reface, Skylum) — разработка продуктов на базе искусственного интеллекта и виртуальной реальности, стимулирующих рост цифровой экономики.

Роль государства в поддержке стартап-экосистемы

Украинское правительство активно поддерживает стартапы через:

• Грантовые программы – более 200 грантов от Украинского фонда стартапов.
• Налоговые льготы – специальные режимы для ИТ-компаний.
• Государственные акселераторы – такие как BRAVE1 для оборонных стартапов.
• Международные партнёрства – привлечение иностранных венчурных фондов для сотрудничества с украинскими компаниями.
• Программы поддержки экспорта – содействие выходу украинских стартапов на международные рынки.

Глобальные стратегии инвестирования: как отличаются подходы в Украине, США и Европе

Украина: Ведение бизнеса здесь требует гибкости и инновационного подхода. Основные механизмы финансирования – международные гранты, акселерационные программы и локальные бизнес-ангелы. Инвесторы сосредоточены на стартапах, которые обладают высоким потенциалом адаптации к кризисным условиям.

США: Венчурные фонды, такие как Sequoia Capital и Andreessen Horowitz, инвестируют значительные средства в стартапы на ранних стадиях. Однако конкуренция крайне высокая, и компании должны демонстрировать не только технологическое превосходство, но и способность к быстрому масштабированию.

Европа: Основной фокус делается на стабильность, экологичность и социальное влияние. Европейские фонды часто финансируют проекты, которые соответствуют ESG-стандартам (экологические, социальные и управленческие критерии).

Вывод и перспективы развития

Украинские стартапы не просто адаптируются к вызовам — они используют их как трамплин для роста. Ломая традиционные бизнес-модели, предприниматели находят нестандартные источники финансирования и уверенно закрепляются на международных рынках. Государственные программы поддержки и глобальные партнёрства становятся не просто дополнительным фактором, а мощным ускорителем их экспансии.

Чего ожидать в ближайшие годы?

• Расширение государственных программ поддержки – новые инициативы для финансирования технологических стартапов.
• Углубление международного сотрудничества – привлечение глобальных корпораций для развития украинских компаний.
• Рост альтернативного финансирования – краудинвестинг, DAO-платформы, корпоративные фонды.
• Развитие «зелёных» инноваций – стартапы, ориентированные на экологически чистые технологии.
• Масштабирование оборонных и кибербезопасных разработок – увеличение финансирования стратегических проектов.

Автор: Анна Захаревич, аналитик бизнеса, стратегии и экономики